Comment m’assurer que mon bien sera vendu rapidement ?
Une estimation et un prix corrects sont des éléments essentiels.
L’idéal est de partir d’une valeur réaliste et de prendre un certain recul par rapport à votre bien. L’agent immobilier tient compte du marché et possède un portefeuille de clients susceptibles d’être intéressés par votre bien.
En tant qu’expert, il connaît par coeur les techniques de négociation permettant de faire face aux remarques et aux objections des candidats acquéreurs.
Il connaît également toutes les ficelles de la publicité et maîtrise parfaitement les canaux commerciaux.
Il convient aussi de tenir compte des atouts ou des inconvénients propres au bien.
Puis-je demander un prix supérieur à l’estimation ?
Rien ne vous en empêche…
Ce procédé est beaucoup moins fréquent que par le passé.
Aujourd’hui, les candidats acquéreurs sont très prudent et au fait des prix du marché.
La vente sera plus longue, ce qui n’est pas toujours bon : moins de visites, moins d’offres et logiquement, on négocie plus fréquemment une réduction du prix.
Quelle est la meilleure saison pour vendre ?
Le temps où les biens se vendaient mieux au printemps et l’été est désormais révolue.
Au Printemps et en été, les maisons et les jardins sont mieux mis en valeur et les journée sont plus longues… (ce qui peut attirer plus de curieux attiré par les fleurs… )
Cela ne signifie pas pour autant que vous n’arriverez pas à vendre votre bien en automne ou en hiver, 1) Les candidats intéressés sont parfaitement capables d’imaginer à quoi ressemblera le jardin en été. 2) Ils seront rassuré de constater qu’il n’y a pas d’humidité, qu’il ne fait pas froid, que la chaudière fonctionne, qu’il n’y a pas de courant d’air, … 3) Par contre, oui, souvent une contre visite se fera en journée ou un samedi matin, car il fait plus vite sombre en hiver.
Ce qui importe, c’est de présenter le bien de manière correcte et réaliste, quelle que soit la saison.
Le marché de l’immobilier est toujours concurrentiel.
L’objectif est de faire valoir les atouts de votre bien et de fixer un prix réaliste et acceptable. Si l’ensemble tient la route et que le bien est proposé via les canaux adéquats, vous le vendrez sans problème.
En faisant appel à un agent immobilier expérimenté ayant pignon sur rue, vous mettez toutes les chances de votre côté.
Ne vous préoccupez pas non plus de la concurrence mais ne la perdez pas de vue non plus, c’est le travail de votre courtier !
